上海安亭科學儀器廠成立于1980年，企業(yè)坐落于上海汽車城安亭工業(yè)園區(qū)內，是專業(yè)研究、生產(chǎn)和銷售離心機的公有制企業(yè)。建廠初期我廠除生產(chǎn)離心機外，還先后生產(chǎn)過領帶、變速箱、穴位儀、齒輪、雷達天線等十來個產(chǎn)品，但都未立穩(wěn)市場，形成氣候。上世紀80年代末，企業(yè)經(jīng)過市場調查分析后轉變發(fā)展思路，決定專攻一項，即設計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售離心機。當鎮(zhèn)里不少企業(yè)依托大眾，轉產(chǎn)汽車零部件時，我們矢志不渝，仍堅持專攻離心機。40多年的奮力開拓，取得了喜人的成果，使“飛鴿牌”離心機成為市場的佼佼者。
一是產(chǎn)品形成系列。工廠成立初期，離心機只有兩種規(guī)格，而且市場占有率低，年產(chǎn)值僅100多萬元，年利潤僅10萬元。經(jīng)過多年試制開發(fā)，目前該廠已能生產(chǎn)分析儀器、石油分析儀器、實驗室儀器、食品及化妝品分析儀器等8個大類、60多個品種，形成了年產(chǎn)30000臺離心機的生產(chǎn)能力，在市場的占有率達到40%左右。
二是產(chǎn)品爭創(chuàng)名優(yōu)。為了提高產(chǎn)品質量和爭創(chuàng)名優(yōu)產(chǎn)品，企業(yè)采取大動作，進行大投入，加強了產(chǎn)品研發(fā)監(jiān)制的力度。2003年先投資250萬元建造了研發(fā)大樓，建立廠研發(fā)中心，同時引進和配備了50多名科研技術人員，并多次派科研技術人員到國外培訓。每年還撥給研發(fā)中心經(jīng)費150萬元，用于新產(chǎn)品的研制開發(fā)和爭創(chuàng)名優(yōu)產(chǎn)品。其次是改進技術設備，2005-2006年工廠花120萬元從美國哈斯公司引進了一套立式加工中心和1臺壓力機、3臺數(shù)控車床，從日本AMADA公司引進1臺沖床，1臺折彎機和2臺電焊機，使工作位置、操作屏、控制鍵等有了較大改進。從而有效提高了產(chǎn)品的質量，減輕了勞動強度，利于殘疾職工上崗操作，并為爭創(chuàng)品牌產(chǎn)品創(chuàng)造了更加有利的條件。再次是加強質量檢驗，強化了質保體系，使每一批產(chǎn)品保持合格優(yōu)質，保持了產(chǎn)品的品牌地位。“飛鴿牌”離心機自1999年初被評為市品牌產(chǎn)品以后，一直保持上海品牌，2003年、2005、2007年“飛鴿牌”離心機先后多次被評為上海市品牌產(chǎn)品，并多次在和上海科學技術博覽會上獲獎。如1998年在新技術新產(chǎn)品交易會上獲金獎，1997、1998年分別在第四、五屆上海市科學技術博覽會上獲金獎。2008年在科學儀器及實驗室裝備展覽會上又獲創(chuàng)新銀獎。
在受金融危機的影響期間，許多離心機制造企業(yè)以低于成本價在市場銷售產(chǎn)品，使安科廠的離心機一度銷售銳減，利潤為零。面對困難，企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展思路，瞄準市場上空白的高端離心機，進行大量可行性研究，進行技術創(chuàng)新，Z終依靠技術團隊，合力攻關，在短期內拿出設計方案后，進行千余次試制調試，開發(fā)出了Z新的C型離心機，以高端的產(chǎn)品和相對較低的中檔價格，火拼外同類產(chǎn)品，使第四季度的銷售迅速上升，12月份一個月的利潤猛增至近147萬元，為前11個月平均的6倍多，使全年創(chuàng)利達到404萬元，同比增長10%。
三是在同行業(yè)中樹立性。1992年我廠被吸收為儀器儀表行業(yè)協(xié)會成員，1997年底通過了ISO9002認證機構質量體系的認證，隨后又將體系升級為ISO9001:2008版。1998年12月，受技術部門的委托，負責起草離心機行業(yè)的標準，顯示了企業(yè)的行業(yè)龍頭企業(yè)的地位。
四是抓好產(chǎn)品銷售，特別把產(chǎn)品的售后服務放在比推銷更重要的位置。對客戶在使用離心機過程中不論發(fā)生什么問題，銷售人員都以熱情、耐心、細致、周到地服務予以處理和解決，讓客戶滿意和放心。廣東江門市有個單位次購買本廠的離心機，在使用中出現(xiàn)了故障，廠方派出專業(yè)人員，5次上門對產(chǎn)品的安裝、調試中出現(xiàn)的問題幫助解決并進行記錄、分析，既幫助客戶掌握機器性能和使用方法，又了解產(chǎn)品在使用過程中存在的缺陷加以改進，使產(chǎn)品的質量不斷得以完善和提高。使產(chǎn)品銷售暢通，效益不斷提高，得到了用戶的青睞和好評。2008年10月，該廠又被市有關部門評為2006——2007年度“守合同、重信用”AAA級企業(yè)，企業(yè)誠信度進一步提高。
在出現(xiàn)金融危機后，企業(yè)又改進營銷方法，將“高空戰(zhàn)”轉變?yōu)椤暗孛嬲尽薄Ｔ谛庐a(chǎn)品宣傳方面做了大量的細致工作，我們印制了有說服力的宣傳資料和多媒體培訓教材，發(fā)放有印有產(chǎn)品介紹的筆記本和禮盒，擴大產(chǎn)品的影響和銷售市場。
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